Первые учителя.
Хотя советская мебельная промышленность считалась хорошо развитой, ее продукция имела низкое качество и к тому же не давала возможности разнообразить интерьер. Мебельные гарнитуры были похожи между собой, особенно в одном регионе, как две капли воды, так что в каждой квартире рядовой гражданин чувствовал себя почти как дома.
В советской мебели служила советская фурнитура. И качеством, и дизайном она существенно отличалась от импорт-ных аналогов. В те времена престижно было иметь мебель зарубежного производства или хотя бы прибалтийского. Почему только прибалтам и тем фабрикам, которые работали на экспорт, было разрешено использовать импортные комплектующие.
После распада СССР началась экспансия зарубежной фурнитуры, которая блестяще подмяла под себя украинский рынок. Иностранцы победили качеством, широким ассортиментом и относительно терпимым ценам. В начале 1990-х в рамках действующего законодательства, практически без пошлины, ввозимая фурнитура небольших производителей, преимущественно польских. То, что соседи в своем производстве уже не использовали (самое дешевое и плохое), в Украине шло на ура ». Это были, в основном, другие технологии соединения, ведь отечественная мебель транспортировке не подлежала ...
«Поляки были для нас образцом, - вспоминает руководитель луцкого союза предпринимателей мебельщиков« Д-проект » Владимир Долгальов. - Их посредники моментально среагировали, начали строить склады таких материалов в приграничных регионах, завозить товар из других стран: китайский, немецкий, австрийский. Сначала ввозилось дешевое, ведь дорогое не покупали. Мы в Польше объясняли, что ручку для кухни за доллар у нас никто не купит, максимум - одна-две гривни.
Цена шимени.
Как утверждают участники мебельного рынка, польская экспансия постепенно распространялась с запада Украины на восток. А с ней рождалось отношение к брендовых товаров. Все больше покупателей, насытившись дешевым, соответствующего качества товаром, искали производителя, который дал бы гарантию. Это повлияло на ценовой раздел.
«Фурнитура в Украине разделилась на три ценовых сегмента, - рассказывает Владимир Долгальов. - Самый дешевый - no name (неизвестного производителя). Это на 99% товар из Китая, Тайваня, Малайзии, Филиппин. В этом сегменте не идет о качестве товара, только о низкой цене. То есть, чтобы крепление держало дверцу и те открывались, хотя бы на первых порах, чтобы клиент не успел пожаловаться. В основном, здесь работает так называемое «гаражное» производство. Может, прозвучит неуважительно, но многие мелкие производители используют дешевые, абсолютно никому не известны комплектующие и сомнительные технологии ».
Средний ценовой сегмент в подавляющем большинства - брендовый товар, в котором каждый элемент имеет мировое имя, причем многолетняя. Чтобы перейти в эту нишу, фирмам нужно долго работать на рекламном рынке, заказывать исследования, сертифицировать свою продукцию по международным стандартам. Этот продукт должен соответствовать требованиям действующего законодательства любой развитой страны. Если фирма заявляет свое имя и делает специальное клеймо на товаре - он качественный, и цена на него возрастает в несколько раз.
Третья ценовая группа - vip-товар высшей категории. Позволить себе использовать такие элементы могут не все компании, поскольку в их цене составляющая имени бренда достигает тысячи и более процентов. К этому сегменту относятся системы открывания-закрывания дверей, выдвижения ящиков австрийской компании BLUM - единственной в мире, которая дает вечную (пока «живет» мебель) гарантию на все свои компоненты.
Изменение употребительного вкуса.
Потребительский вкус отражает толщину кошелька. Поскольку в Украине небольшое количество людей среднего достатка, соответствующий ценовой сегмент занимает 20-25% рынка. Эта продукция интересует и тех покупателей, кто научен горьким опытом пользования некачест-венно товаром и стремится купить мебель из недешевых материалов.
Какой сегмент рынка принадлежит дорогой фурнитуры, экспертам подсчитать трудно. Такая мебель прибывает, в частности, из Италии, Германии, Голландии в готовом виде. Местные производители, которые позиционируются в среднем сегменте, стремятся использовать в производстве элементы vip и готовы обслужить клиента, который хочет приобрести эксклюзивную, более дорогую и качественную мебель.
«Самый дешевый сегмент - самый массовый и занимает часть рынка фурнитуры, - говорит предприниматель Владимир Долгальов. - На западе Украины эта часть меньше, на востоке - больше. В столице она снижается до 50%, потому что там больше vip-сегмент ».
Китайское - не всегда плохое.
Основной производитель мебельных комплектующих для всего мира - Китай. И это несмотря на то, что названия остаются итальянские, немецкие, австрийские - тех стран, чья фурнитура традиционно одна из лучших в мире. Лет 15-20 назад, когда составляющая заработной платы в стоимости изделия стала расти, заводы по производству ручек, петель, направляющих и других деталей переехали из Европы в Китай, где рабочая сила дешевле. На этих предприятиях европейские законодатели моды продолжают использовать свои технологии. В том числе - свой менеджмент, который жестко следит за качеством, если товар маркированный известными брендами. Портят китайскую репутацию те же безымянные фирмы - no name. Они подделывают маркировку, изменив какую букву, - это рассчитано на невнимательного потребителя.
В волынского ЧП «Лера» - три по-поставщика мебельной фурнитуры. «Мы ценим постоянных партнеров и стремимся работать только с ними, - говорит директор предприятия Валерий Сацюк. - Берем китайское, но только испытано. На дешевые предложения не ведемся, так как нет гарантии качества. Покупке мебели редко обращают внимание на составляющие, но мы не можем предлагать дешевое, ведь это негативно повлияет на имидж фирмы.
Украинское - мизерное.
В Украине набирает обороты тенденция к увеличению объемов производства фурнитуры среднего качества. В небольших производственных мастерских (которые растут как грибы, особенно на востоке) выпускают примитивная пластмассовые элементы, ножки, заглушки, уголки, некоторые металлические - разные разъемы, болты, шурупы.
Известные отечественные производители мебели пока отказываются от украинской фурнитуры. В частности, ООО «Гербор-холдинг» (Владимир-Волынский) не устраивает ни его ассортимент, ни цветовая гамма, ни качество. По словам директора предприятия Олега Борбелюк, для производства «Гербор-холдинг» использует фурнитуру известных компаний - Hettich, Lama, Danko, Hafele, Gamet, Marcopol, которые выпускают по несколько тысяч наименований товаров.
